ECCO COME AUMENTARE LA PERCEZIONE DELLA MEDIAZIONE IMMOBILIARE GRAZIE ALL’ACQUA DEL SUPERMERCATO

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Oggi voglio farti riflettere su qualcosa che magari preso dalle mille faccende quotidiane non hai mai trovato il modo di approfondire ma che fa parte di quegli interrogativi che un imprenditore si pone. 

Si tratta di una domanda banale, alla quale non è così facile rispondere. 

La domanda è questa:

“Perchè un cliente dovrebbe venire da me piuttosto che da un mio competitor?”

Ora, normalmente quando uno si pone questa domanda o pongo questa domanda ad un tuo collega, la risposta è sempre un elenco di motivazioni puramente legate alla dedizione verso il cliente.

Questo mi fa sorridere perchè ovviamente se i clienti li male, difficilmente faranno una trattativa con te.

Ma a parte questo, l’elenco è pressappoco lo stesso per ogni agenzia e questo significa che anche per i clienti un’agenzia vale l’altra.

Attenzione mettiamo in chiaro subito una cosa importante. 

Non voglio insegnarti a fare il tuo lavoro, nè peccare di presunzione, ci mancherebbe, ma se c’è una cosa che ho imparato negli anni è che la percezione del valore delle cose è decisamente più importante del valore stesso.

Mi spiego meglio, senza fare troppa filosofia.

Fino a poco tempo fa, quando andavo al supermercato, e dovevo acquistare l’acqua, sai cosa guardavo come prima cosa? Già, il prezzo.

E sai perché? Perché l’acqua sempre quella è. Che differenza vuoi che ci sia?